Modelo desbanca a Bud Light por primera vez como la cerveza más vendida en EE.UU. | Economía

Hay una nueva cerveza reina en el mercado estadounidense. Por primera vez en más de dos décadas, Bud Light ha sido desplazada del primer lugar en ventas. El trono lo ocupa ahora una bebida hecha en México, según una consultora. Modelo Especial, de Grupo Modelo, ha conquistado la posición más alta en el mes de mayo. El consumo de la marca distribuida por Constellation Brands ha crecido rápidamente en las preferencias de los estadounidenses. El hito también es producto de un boicot. Bud Light lleva semanas de caída de ventas tras ser vinculada a una campaña a favor de los derechos LGTBI.

Las horas bajas de la cerveza más popular de Estados Unidos han sido aprovechadas por la lager mexicana, popular entre los paladares más jóvenes por su sabor más pleno. En la primera semana de este mes, Modelo Especial ha incrementado sus ventas en 12.2% y domina mercados importantes como Los Ángeles y Chicago. En el último mes, la bebida de Grupo Modelo ha captado el 8,4% del mercado estadounidense, mientras que Bud Light se ha mantenido en el segundo lugar con el 7,3%. Ambas cervezas son propiedad de la belga Anheuser-Busch, aunque Modelo es distribuida desde 2013 en el territorio norteamericano por Constellation Brands como parte de un acuerdo con los reguladores antimonopolio.

La debacle de Bud Light comenzó en abril. En un intento por ampliar su base de consumidores, los especialistas en marketing enviaron una lata de cerveza especialmente decorada con el arcoíris, el símbolo de la comunidad LGTBI, a una mujer transgénero, Dylan Mulvaney. La influencer publicó su gesto en su página de Instagram, seguida por casi 11 millones de personas. El esfuerzo por ganarse la simpatía de junio, el mes del orgullo gay, fue un tiro contraproducente.

En respuesta al video de Mulvaney, Bud Light comenzó a ser etiquetada en videos donde cientos de consumidores vertían la cerveza por el pico. El rockero trumpista y homofóbico Kid Rock fue más allá y subió a las redes cómo deshizo varias cajas de la bebida con un rifle de alto poder. “A la mierda Bud Light, a la mierda Anheuser-Busch”, dijo el músico, que llevaba una gorra del movimiento MAGA (Make America Great Again). Bud Light no retrocederá y ha declarado que duplicará su apuesta patrocinando varios eventos comunitarios.

La campaña de Bud Light fue un desastre, obligando a los dos ejecutivos que le dieron luz verde a abandonar la empresa. El esfuerzo publicitario ofendió a muchos consumidores que habían ayudado a que la cerveza se mantuviera en la cima del consumo desde 2001, cuando le quitó el primer lugar a Budweiser. Las ventas de Bud Light en Estados Unidos cayeron un 24% la semana que finalizó el 3 de junio, según la consultora Bump Williams.

Según esta firma, Modelo Especial puede ampliar su ventaja sobre su competencia, sobre todo si logra crecer en la Costa Este. Su registro de ventas aumenta semana a semana hacia el verano, la mejor época para la venta del líquido ámbar. La marca también está ganando terreno gracias a un nuevo lanzamiento, una cerveza baja en calorías llamada Modelo Oro.

Las cifras que estudian las consultoras que analizan el sector no incluyen las ventas en restaurantes ni bares. Expertos citados por CNN y la agencia AP creen que el golpe sufrido por Bud Light es aún peor en estos puntos de venta, mientras que Modelo avanza a pasos agigantados en estos lugares.

Modelo Especial ingresó a los Estados Unidos en la década de 1990. Los hispanos eran un objetivo natural para una cerveza tradicional elaborada en una planta en el corazón de la Ciudad de México. En 2013 Grupo Modelo pasó a manos de la belga Anheuser-Busch InBev, quien le dio a los productos un empujón internacional más allá de las fronteras atravesadas por Corona (Coronita en algunos países).

La compañía ha apostado desde 2015 por una campaña agresiva en inglés. Este miércoles, Constellation Brands ha revelado que ha duplicado su inversión en marketing en los últimos cinco años, lo que ha llevado a Modelo Especial a estar presente en conciertos, eventos deportivos y otros espectáculos de alto perfil. Fue el comienzo de una ofensiva que ha llevado a la lager mexicana a lo más alto de uno de los mercados más competitivos del mundo.

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