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Expandirse internacionalmente es esencial para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que desean extender su presencia y mejorar su competitividad en un mercado mundial.
No obstante, esta tarea necesita una planificación cuidadosa. Track Global Solutions, presenta diez puntos fundamentales que cada PYME debe considerar para alcanzar una internacionalización satisfactoria.
¿Cuáles son los diez pilares para llevar una PYME al mercado internacional?
Para lograr que una PYME se internacionalice de manera exitosa, es crucial tener en cuenta las claves siguientes:
1. Descubre las oportunidades de expansión global de tu negocio.
Antes de dar el salto a los mercados internacionales, es indispensable realizar un análisis exhaustivo a nivel interno y externo de la empresa. Asegúrate de conocer cuál es el potencial de internacionalización de la empresa para poder prepararla.
2. Selecciona los mercados más idóneos.
No todos los mercados son adecuados para todas las empresas. Evalúa los distintos destinos internacionales y elige aquellos donde tu propuesta de valor pueda tener mayor impacto y menor riesgo, basándose para ello en indicadores de atractivo de mercado y fuerza competidora de fuentes oficiales que permitan la comparación de los mercados.
3. Ajusta la propuesta de exportación.
Cada industria posee sus propias regulaciones y gustos. Asegúrate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las necesidades de la audiencia a la que te diriges.
4. Organiza a tu equipo.
Formar a tu personal en competencias vinculadas a la globalización es fundamental. Piensa en contratar expertos, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan brindar un enfoque especializado.
5. Impulsa asociaciones estratégicas
Las colaboraciones estratégicas pueden facilitar la disminución de costos, el acceso a redes comerciales ya establecidas, el fortalecimiento de tu estabilidad económica y la reducción de los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Asimismo, estos aliados pueden proporcionar un conocimiento detallado del cliente local, permitiéndote ajustar de manera más efectiva tu oferta y tomar decisiones más informadas desde el principio del proceso de expansión internacional.
6. Encuentra la manera de costear la expansión internacional.
Tener financiamiento apropiado es crucial. Considera alternativas como fondos gubernamentales, subvenciones, financiamiento bancario especializado o iniciativas que respalden la expansión global de las pequeñas y medianas empresas.
7. Ten un esquema de logística.
Un esquema logístico eficaz resulta crucial para garantizar que tus productos o servicios lleguen a tiempo y de manera costeable. Colabora con socios de logística de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de distribución en el mercado al que deseas llegar.
8. Conformidad legal y tributaria.
Es crucial analizar en detalle la normativa pertinente al tipo de negocio que planeas llevar a cabo. Esto abarca la elección de la entidad jurídica apropiada para tu constitución, los procesos para inscribir productos o servicios, las directrices sobre etiquetas, homologación o certificación, así como los sistemas de impuestos, tarifas y compromisos fiscales tanto en el país de origen como en el de destino. Igualmente, es vital considerar la presencia de acuerdos comerciales entre naciones, convenios para evitar la doble tributación y otros instrumentos que pueden facilitar o complicar tu actividad internacional.
9. Ajusta tus tácticas de promoción y publicidad.
Adapta tus estrategias de marketing a las particularidades culturales de cada mercado. Esto incluye personalizar tus mensajes y seleccionar los canales de promoción más efectivos para tu audiencia objetivo.
10. Cultiva una perspectiva global: comprensión y diversidad cultural
Más allá de la estrategia y los recursos, la empatía y la sensibilidad intercultural son cualidades fundamentales para establecer relaciones sólidas y sostenibles con clientes, socios y colaboradores en el exterior. Comprender las diferencias culturales, en estilos de comunicación, formas de hacer negocios, valores o expectativas, te permitirá generar confianza desde el primer contacto. Sin esta capacidad de adaptación cultural, cualquier plan de internacionalización, por muy sólido que sea, corre el riesgo de fracasar.
Track Global Solutions: asesórate con entidades especializadas para expandir internacionalmente tu pequeña y mediana empresa (PYME)
En caso de requerir una orientación más específica, contacta a expertos como Track Global Solutions, quienes pueden asistirte en la creación de un plan a medida para la expansión internacional de tu pequeña y mediana empresa.
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